15.6.2004
Domy Jednorodzinne nr 5/2004
 
Na początku tego roku firma Galeco wprowadziła nowy, innowacyjny system orynnowania, proszę opowiedzieć Czytelnikom DJ o tym produkcie.

Do tej pory na rynku funkcjonowały systemy rynnowe z PVC, blach metalowych powlekanych, z blachy miedzianej i tytano-cynkowej, oraz cynku. Nasza firma zajmuje się systemami rynnowymi z PVC już prawie dziesięć lat i od pewnego czasu dochodziły do nas takie opinie, że w niektórych, skrajnych przypadkach systemy rynnowe z PVC nie do końca się sprawdzają. Te skrajne warunki to np. intensywne opady śniegu czy silne nasłonecznienie w lecie albo wiosenne, bardzo duże różnice temperatur między dniem a nocą. Biorąc wszystkie te czynniki pod uwagę, postanowiliśmy poddać badaniom różne materiały, aby przekonać się, jak zachowają się one w skrajnych warunkach i które z nich najlepiej się w takich sytuacjach się sprawdzają.

W wyniku tych szczegółowych badań doszliśmy do wniosku, że materiałem równie dobrym a powiedziałbym, że nawet lepszym od PVC do zastosowania na górną (poziomą) część orynnowania są elementy metalowe, ponieważ metal ma mniejszą rozszerzalność liniową niż PVC, jest bardzo stabilny zarówno w bardzo wysokich, jak i niskich temperaturach, jest ponadto odporny na duże obciążenia. Z naszych badań wynikło ponadto, że w przypadku pionowej części systemu rynnowego, czyli rury spustowej, materiałem najlepszym jest PVC. Rura spustowa z PVC jest bowiem lekka, estetyczna, tania w produkcji, łatwo ją zamontować, przerobić, nie ulega trwałym odkształceniom.

Tak oto powstał mieszany system orynnowania – metal + pvc , któremu nadaliśmy nazwę NICON od trzech angielskich słów: new intelligent connection, czyli nowe inteligentne połączenie (o systemie Nicon pisaliśmy w DJ 3 z br., przyp. red.).

Ze względu na różnorodność zastosowanych materiałów, duży nacisk położyliśmy na to, aby tak dobrać kolory, którymi pokryte będą elementy metalowe, żeby jak najbardziej pasowały one do istniejących już w naszej ofercie kolorów elementów rynnowych z PVC. Bardzo długo dobieraliśmy kolory, testowaliśmy farby różnych producentów, badaliśmy je w laboratoriach, zwracając uwagę na trwałość barwy, starzenie się farby, przyczepność itp.

Teraz kiedy patrzymy na dwa elementy systemu wykonane z metalu i PVC nawet z bliska trudno jest rozpoznać z jakiego materiału są wykonane. Godny podkreślenia jest fakt iż wszystkie elementy systemu NICON jak również tradycyjnego z PVC są ze sobą kompatybilne , można je nawzajem stosować i wymieniać, a ich montaż na dachu jest niezmiernie prosty i nie wymaga od układającego dodatkowych umiejętności.

Nowy produkt zaprezentowano po raz pierwszy na poznańskiej Budmie, jak został on przyjęty przez zwiedzających i potencjalnych klientów, na co szczególnie zwracano uwagę. Budma jest miejscem, gdzie rozpoczyna się sezon budowlany, dlatego zdecydowaliśmy się pokazać naszą nowość właśnie tam. Jednak prawdziwa premiera miała miejsce w Krakowie tydzień przed Budmą. Zorganizowaliśmy wtedy spotkanie, na które zaprosiliśmy naszych najlepszych kontrahentów oraz dziennikarzy i to właśnie wtedy przekazaliśmy informacje o nowym produkcie.
 
Jeśli zaś chodzi o odbiór naszego produktu na Budmie, to muszę powiedzieć, że wywołaliśmy wielkie zaskoczenie i zaciekawienie wśród odwiedzających nasze stoisko. Zebraliśmy bardzo dużo pochlebnych opinii, około 70% odwiedzających pozytywnie wyraziło się na temat produktu, około 20% było sceptycznych, około 10% natomiast wypowiedziało się negatywnie. Taki odbiór pokrył się z badaniem rynku, jakie przeprowadziliśmy przed wprowadzeniem nowego systemu do naszej oferty. Pochlebne opinie dotyczyły przede wszystkim estetycznego wyglądu, zbliżonego do wyglądu systemów z PVC, które jak wiadomo są zdecydowanie bardziej estetyczne niż systemy metalowe. My zrobiliśmy jednak produkt metalowy o estetyce zbliżonej do wyrobów z PVC.

Pozytywne uwagi dotyczyły także głębokiego profilu rynny. Znane do tej pory metalowe systemy rynnowe miały płytkie profile. Głęboki profil ma szczególne znaczenie w naszym klimacie, gdzie zdarzają się silne i ulewne deszcze, a wtedy płytka rynna może zostać przelana. Tak więc głęboki profil, tzw. kontynentalny, występujący w większości systemów z PVC, zastosowaliśmy w naszym, mieszanym systemie. Dodatkowym wyróżnikiem jest ponadto opatentowany przez Nas w 2000 roku profil rynnowy z wywinięciem do środka zapobiegający wychlapywaniu wody przy intensywnych opadach. To rozwiązanie umożliwia także zamontowanie rynny 2-3 cm niżej niż rynny o tradycyjnym wywinięciu, co z kolei sprawia, że spadający z dachu śnieg przelatuje nad rynną i nie obciąża jej. Biorąc pod uwagę wszystkie pozytywne opinie klientów na temat systemu Nicon, jesteśmy pozytywnie nastawieni na możliwości jego sprzedaży.

Jednak firma Galeco to nie tylko systemy rynnowe, co jeszcze mają Państwo w swojej ofercie.
Zgodnie z naszym hasłem marketingowym „Uśmiech na deszcz” specjalizujemy się w odprowadzaniu wody deszczowej. Oferujemy więc dwie grupy produktów, są to systemy rynnowe, czyli napowierzchniowe oraz systemy odprowadzania wody deszczowej pod ziemią, ze wszystkimi potrzebnymi do tego elementami i akcesoriami. Oferowane przez nas do tej pory systemy rynnowe wykonane są z PVC i dostępne są w pięciu rozmiarach, od 80 do 180 mm i w sześciu kolorach, od najbardziej popularnego brązowego, aż po kolor miedzi.
 
W jaki sposób produkty firmy Galeco są rozprowadzane w Polsce i gdzie można je kupić.
Mamy sześć biur handlowych na terenie Polski, w Krakowie, gdzie mieści się także biuro zarządu oraz magazyn centralny oraz biura terenowe w Katowicach, Wrocławiu, Puławach, Płocku i Gdyni. Swoje produkty sprzedajemy poprzez sieć autoryzowanych dealerów. W tej chwili mamy w Polsce ponad 600 dealerów, którzy współpracują z nami w sposób ciągły. Nasze produkty dostarczamy ponadto do sieci marketów budowlanych na terenie całego kraju.

Firma Galeco znana jest nie tylko w Polsce, ale również poza jej granicami, w jakich krajach można spotkać Państwa produkty.
Od początku 2000 roku zaczęliśmy rozwijać działalność eksportową i dziś mamy już przedstawicielstwa w takich krajach, jak: Litwa, Łotwa, Białoruś, Ukraina, kilka przedstawicielstw w Rosji, również na Słowacji, w Moładawii, Rumunii i Bułgarii oraz nasz własny oddział w Budapeszcie na Węgrzech. Polskie produkty są w tych krajach coraz bardziej cenione i zdobywają coraz więcej klientów.
Co dla Pana znaczą takie wyróżnienia, jak Certyfikat Przedsiębiorstwo Fair Play, czy tytuł Solidna Firma.
Dla mnie jako szefa firmy największą nagrodą jest zaufanie klientów i akceptacja przez nich naszych produktów. Prawie 90% wzrost sprzedaży w latach 2002-2003 oznacza w praktyce taką akceptację. Oczywiście nagrody też są ważne i cieszy kiedy inni doceniają naszą pracę. Te dwie nagrody, które otrzymaliśmy są o tyle istotne, że nie odnoszą się bezpośrednio do sukcesów gospodarczych, jakości, sprzedaży czy zysków, ale mówią o filozofii działania firmy. A nasza filozofia jest taka, że pracujemy w taki sposób, aby klienci byli zadowoleni, ale również, aby pracownicy mieli satysfakcję, że pracują w dobrze zorganizowanej firmie. Tytuł Solidna Firma, czyli tzw. biała lista, na której znaleźliśmy się świadczy o tym, że firma wywiązuje się ze wszystkich swoich zobowiązań, nie zalega z wynagrodzeniami dla pracowników, w terminie płaci również swoim kontrahentom. Stabilność finansowa jest niezwykle istotna zwłaszcza w dzisiejszych czasach, kiedy jest tak wiele niepewności na rynku i tak wiele firm nie wywiązuje się ze swoich zobowiązań.
 
Drugi tytuł Firma Fair Play mówi o tym, że jesteśmy firmą wiarygodną i wrażliwą społecznie. Prowadzimy szereg działań charytatywnych, wspieramy różne instytucje i stowarzyszenia. Ponadto jesteśmy w trakcie przygotowania się do certyfikacji wdrożonego Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001:2000.

Co zatem leży u podstaw działalności firmy, jaka jest jej dewiza.
Odpowiedzią na to może być uśmiech, który jest elementem naszego logo, jest to w pewnym sensie nasz sposób na sukces. Wszyscy w firmie staramy się być dla siebie życzliwi, ważne jest, aby pracownicy przychodzili do pracy nie dlatego, że muszą, ale dlatego że chcą do tej pracy przyjść. Dobra atmosfera w firmie leży u podstaw jej sukcesu. Chciałbym w tym miejscu przytoczyć naszą wewnętrzną politykę jakości, którą opracowaliśmy wspólnie ze wszystkimi pracownikami, a która mówi o filozofii naszego działania: „Jako czołowy dostawca systemów odprowadzania wody deszczowej dążymy do zaspokojenia potrzeb klientów poprzez profesjonalną obsługę, zaangażowanie i entuzjazm oraz ciągłe poszukiwanie nowatorskich rozwiązań. W swojej działalności kierujemy się zasadami etyki, a zadowolenie klientów i satysfakcja pracowników są dla nas celem nadrzędnym”.

Jakie plany na przyszłość ma firma Galeco.
Na pewno chcielibyśmy w dalszym ciągu podnosić jakość naszych produktów, rozwijać sieć sprzedaży zarówno w Polsce jak i poza jej granicami. Mamy też pomysły na nowe produkty, nad którymi prowadzimy teraz prace projektowe, a które pokażemy na Budmie 2005.